Tehokas neuvottelija (Negotiating to Yes)

Tehokas neuvottelija

Useimmat ajattelevat, että neuvottelut tapahtuvat vain oman organisaation toimiston seinien ulkopuolella. Kuitenkin päivittäinen johtaminen vaatii lukuisia neuvotteluja työntekijöiden ja kollegojen kanssa toimiston sisällä. Jokaisella esimiehellä ja avainhenkilöllä on tarve oppia, miten hoitaa päivittäiset vaikeitakin asioita ja tilanteita koskevat neuvottelut tehokkaasti.

Esimies, jolla on hyvät neuvottelutaidot omaa myös edellytykset pitää alaiset tyytyväisinä, saada työt tehtyä, vastata ihmisten tarpeisiin ja auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa niin organisaation sisällä kuin sen ulkopuolellakin.

Tehokas neuvottelija -valmennusohjelman esimiesversio auttaa osanottajia tulemaan paremmiksi neuvottelijoiksi. Ohjelman ovat kehittäneet tri William Ury ja Wilson Learning.  Taustana on Robert Fisherin ja William Uryn klassikkokirja "Getting To Yes. Negotiating Agreement Without Giving In" jota on  myyty yli 5 milj. kappaletta. Yhteistyömme ansiosta voimme tarjota tämän ohjelman nyt myös suomeksi.

Kantavana teemana ohjelmassa on tehokkaan neuvottelun menetelmä, joka tarjoaa esimiehille tehokkaan tavan päästä optimaaliseen sopimukseen. Tällainen sopimus tyydyttää molempia osapuolia ja itse asiassa vahvistaa ammatillista vuorovaikutussuhdetta.

Tehokas neuvottelija pyrkii "kasvattamaan kakun kokoa", eikä juutu "eipäs-juupas" -keskusteluun. Tätä voidaan kuvata Pareton optimaalien käyrän avulla.

Täyttämällä alla olevan yhteydenottolomakkeen saat lisätietoa ja ilmoittautua Wiltrain Consulting Oy:n Tehokas neuvottelija -valmennukseen.

Tehokas neuvottelija -valmennus on tarkoitettu esimiehille ja avainhenkilöille, jotka joutuvat päivittäin neuvottelutilanteisiin erilaisten sidosryhmien kanssa.

Valmennusohjelmaan liittyy useita soveltamisharjoitteita ja tukea antavia välineitä. Organisaatiot, jotka ottavat käyttöön Tehokas neuvottelija -ohjelman asiat, saavat käyttöönsä myös neuvottelun suunnitteluvälineitä.

Tehokas neuvottelija -ohjelma antaa osallistujille toimivaksi todetun lähestymistavan, miten kääntää henkilöiden välinen vastakkainasettelu rinta rinnan tapahtuvaksi ongelman ratkaisuksi. Sovellettuna joustavasti tilanteeseen se tarjoaa perustan win-win-sopimukselle, joka johtaa molempia osapuolia tyydyttävään lopputulokseen. Se opettaa myös tehokkaan valmentamisen ja suorituksen johtamisen taitoja ja antaa joukon työvälineitä, joilla voidaan parantaa neuvotteluosapuolten välisiä suhteita.

Kokoushotelli Meripuisto, Espoo

Wiltrain Consulting Oy:ssä konsulttina toimivalla Ari Kantolalla on yli kymmenen vuoden kokemus konsultoinnista ja valmentamisesta niin kotimaassa kuin kansainvälisesti. Hänen erikoisosaamistaan ovat strategialähtöinen johtamisvalmennus, johtamis-, neuvottelu- ja vuorovaikutustaitojen kehittäminen, strategialähtöiset kehittämisprosessit sekä markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun valmennus.

Ari Kantola on aikaisemmin työskennellyt pitkään Finnair Oyj:n palveluksessa erilaisissa markkinoinnin, myynnin, palvelun ja tuotekehityksen johtotehtävissä vastaten mm. kotimaan liikenteen, kaukoliikenteen ja strategisen liiketoimintayksikön, liikematkustuksen, markkinoinnista, myynnistä ja tuotekehityksestä kaikkien liikennelajien osalta sekä kotimaan lentoasemien palvelun laadun kehittämisestä. Mukana myös Los Angelesin ja Tokion reittien avausprojekteissa.

Hänellä on ollut konsultointiprojekteja Suomessa, Englannissa, Latviassa ja Virossa sekä konsultointi- ja vientiprojekteja Afrikassa.

Ari Kantolalla on kaupallinen koulutus, ja hän on opiskellut myös valtiotieteitä Helsingin yliopistossa. Hän on käynyt huomattavan määrän markkinoinnin, myynnin, johtamistaidon ja liikkeenjohdon koulutuksia ja valmennuksia Suomessa ja ulkomailla; mm. LIFIM, American Management Association jne.

990 EUR / osallistuja

Hinta sisältää seminaarin ohjauksen, materiaalit ja kokouspaketin (ruokailut, kahvit ja kokouspalvelut).